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Pieles De La Garriga Iese Mba Case Report

3392 words - 14 pages

Executive SummaryPieles de la Garriga is a medium sized and family owned company, specialized in leather pelt manufacturing. At the end of August 2001, one year and a half after launching a new line of products targeted at the fur garment and accessory market, Pedro Saez, Manager of the rabbit pelt division and son of the General Manager José Saez, has to take an important decision.The company's main customer, Comerpiel, which accounts for 60% of the rabbit pelts division sales, launched a request for proposal. If Pieles de la Garriga decides to bid, the firm will have to manufacture 20,000 large bands and 30,000 small bands of rabbit pelts by the end of the year, according to a strict planning. The company has the possibility to bid for the whole request or just for one part, either the small or the large bands stream.If Pieles de la Garriga bids for the contract, it has to buy a new production machine to give the fur the particular look and type of finish Comerpiel expects. The investment is sound : 60,000 Euros, above all if we consider that the machine is unlikely to be usable for any other order.However, the expectations are worth paying attention to the request. Sales could reach 1.23 million Euros, meaning a 50% increase in total sales for the rabbit pelt fur garment and accessory division led by Pedro Saez.What the relevant criteria are and how they could help Pedro Saez analyse the issue in depth and take the adequate decision can be summarized as follows :- First of all, the current company's output capacity. Is the firm able to manufacture the required quantity and meet the deadlines ? We will analyse this issue and show that Pieles de la Garriga will face a bottleneck in September, given that it can not start manufacturing until the new machine is received. We will then point out that the company can not do otherwise than working overtime in September, because of the reason explained before.- Secondly, the expected profitability of the contract. Maximise profit must drive Pedro Saez's decision. Under which feasible pricing conditions will profit be as high as possible ? First, we will demonstrate that Pieles de la Garriga should bid with higher prices than those expected by the customer and we will also highlight the fact that the firm should bid for the whole request for proposal so as to increase its gains as much as possible.- Finally, the risks Pieles de la Garriga will be confronted to if Pedro Saez decides to make a proposal. A potential increased dependence towards Comerpiel, timing and the firm's capability to answer fast and deal with social issues, a possible breach of contract if Comerpiel does not achieve its sales targets, all these elements have to be weighed and taken into account in the analysis of the issue.In the light of the arguments cited above, I will recommend Pieles de la Garriga to bid for the whole contract with prices higher than those suggested by the customer in order to reach one major objective :...

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Celia y la Revolución cubana

1933 words - 8 pages acabando con su cuerpo. De repente, un joven llamado Jorge del Pino viene a visitarla en su estado confinado en casa a conversarla que se olvide de Gustavo y que se case con él. Jorge le urge que le escriba a Gustavo una vez más. Si Gustavo no devuelve sus cartas, ella se casará con Jorge. Celia está de acuerdo y le escribe a Gustavo una carta. La correspondencia de Gustavo nunca le llega a Celia Jorge y Celia se casan aunque ella continúa a

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